FRANCHISING IN INDIA – UN’OPPORTUNITÀ VANTAGGIOSA

INTRODUZIONE

Secondo le statistiche, l’India è il secondo mercato di franchising più grande al mondo e ogni anno più di 300 aziende avviano il franchising. Attualmente, in India ci sono 4600 operatori di franchising attivi, che gestiscono più di 200.000 relazioni. Dai dati disponibili, i marchi regionali costituiscono il 50% dell’industria del franchising in India, mentre i marchi nazionali rappresentano il 34% e i marchi internazionali il 16%. Al momento, l’industria del franchising in India è valutata 800 miliardi di rupie e si prevede che cresca annualmente dal 30% al 35%. L’industria del franchising ha creato innumerevoli posti di lavoro e opportunità, contribuendo con il 2% al PIL dell’India. Alcuni dei settori più richiesti per il franchising in India sono la ristorazione, il retail, il settore beauty e benessere e il settore sanitario. Per vari motivi, l’India è diventata un punto di riferimento importante per le multinazionali. Negli anni, catene internazionali di ristorazione e retail come McDonald’s, Starbucks, KFC, Pizza Hut, Dominos, Subway, Dunkin’, Baskin Robbins e Zara hanno consolidato una forte presenza nel mercato indiano.
Anche alcune aziende italiane nel settore alimentare hanno scelto questo modello di business per stabilire i loro marchi in India. Catene di ristorazione come Little Italy hanno più di 50 punti vendita in 20 città. Un altro marchio alimentare, chiamato De Pasta Story, è presente in India offrendo autentica cucina italiana.

TIPO DI FRANCHISING

I modelli di franchising sono suddivisi in varie forme e strutture, tra cui:
• Company Owned Company Operated (COCO) – È direttamente di proprietà e gestito dal marchio. Viene anche chiamato modello “flagship”, in cui il franchisor finanzia l’intero franchising.

• Company Owned Franchise Operated (COFO) – In questo modello, l’investimento iniziale è finanziato dal franchisor, mentre il franchisee si occupa dei costi e delle spese operative successivi.

• Franchise Owned Company Operated (FOCO) – In questo sistema, l’investimento iniziale è finanziato dal franchisee, mentre l’azienda di franchising gestisce e opera l’attività.

• Franchise Owned Franchise Operated (FOFO) – In questo modello, il franchisee acquista il franchising dal franchisor e si assume la piena responsabilità dell’attività, pagando in cambio una royalty stabilita.

Tuttavia, prima di entrare in uno dei modelli sopra indicati, è essenziale comprendere il quadro giuridico che regola questo modello di business.

LA LEGGE

Il termine “franchising” è stato interpretato sotto il Finance Act del 1999 come “un accordo che concede all’entità autorizzata il diritto di vendere, produrre beni, fornire servizi o intraprendere attività commerciali connesse con il franchisor.”
L’India, a differenza dell’Italia, non ha una regolamentazione specifica che governi la forma del franchising. In Italia, una regolamentazione specifica sul franchising, la Legge n. 129 del 6 maggio 2004, si applica a tutti gli accordi di franchising ed è stata introdotta per tutelare i franchisee. Tuttavia, in India, le leggi e le normative che governano il rapporto contrattuale tra franchisee e franchisor sono suddivise in varie leggi, come l’Indian Contract Act del 1872, che fornisce la base su cui può essere regolato l’accordo di franchising. Altre normative come il Foreign Exchange Management Act del 1999, il Competition Act del 2002, l’Income Tax Act del 1961, l’Arbitration and Conciliation Act del 1996, il Specific Relief Act del 1963 e le leggi sulla Proprietà Intellettuale contengono disposizioni specifiche riguardanti le transazioni di franchising.

Prima di investire in un’attività di franchising in India, è importante che l’investitore estero verifichi la Politica sugli Investimenti Diretti Esteri (FDI) dell’India, che regola specificamente per ciascun settore la percentuale di investimento che può essere effettuata dall’investitore estero, sia tramite la via automatica che quella con approvazione.

In base all’accordo di investimento, il modello di business del franchising si fonda su un’intesa, come indicata nell’accordo di franchising. Quando si redige l’accordo di franchising, è fondamentale che determinati elementi chiave siano chiaramente definiti nell’accordo. L’accordo di franchising dovrà stabilire in modo chiaro le disposizioni relative alla relazione tra franchisor e franchisee, la durata dell’operazione, i diritti territoriali, gli standard e le procedure operative, le tariffe di franchising e le royalty, le disposizioni per la formazione e il supporto, la selezione del sito, la pubblicità e il branding, i diritti di proprietà intellettuale, la risoluzione, la riservatezza, l’assicurazione e altre clausole essenziali.

CONCLUSIONE

Nel mondo globalizzato di oggi, il franchising è emerso come un modello di business valido e altamente redditizio. Si prevede che l’industria del franchising in India cresca fino a raggiungere i 140–150 miliardi di USD nei prossimi cinque anni. Questa crescita è attribuita all’aumento della spesa dei consumatori e alle maggiori opportunità di franchising.